"A piac sosem téved, az ember viszont gyakran." - Jesse Lauriston Livermore

Most térjünk rá az egyik legkényesebb témára, az ingatlan árának meghatározására!

Még mielőtt belemennénk, lenne egy-két javaslatom:

Az ár meghatározásnál egy dologra mindenképp felhívnám a figyelmedet: ha a lifttel túl magasra megyünk, és elszakad az acél, akkor az végzetes lesz, viszont, ha a talaj közelében maradunk, akkor bármi történik is, nem eshet nagy bajunk!

Először is vegyük figyelembe, hogy mennyi hitelt ad a bank! Képzeljük el, hogy egy ingatlan piaci értéke 40 millió Ft, de mi 50 millióért hirdetjük. Játsszunk el a gondolattal, hogy jön egy érdeklődő, aki valamilyen ...

Ebben a fejezetben térjünk rá a másik fontos dologra, az ingatlanod felkészítésére!

1. A kevesebb határozottan több!
Tisztítsd meg a pultokat, ablakpárkányokat, asztalokat, és minden más látható felületet, majd a szekrényeket, fiókokat is! Ha a ház zsúfolásig van személyes tárgyaiddal, a vásárlók arra következtethetnek, hogy nincs elég hely az ingatlanban, ahová pakolhatnál. Csomagold el személyes, és felesleges dolgaidat! A költözés is könnyebb lesz, ha néhány holmid már előre be van dobozolva.

2. Üres vászon
Távolítsd el a zavaró tényezőket, hogy a vevők láthassák magukat, és családjukat az ingatlanban! Rejtsd el a családi fényképeket, a merész ...

Ebben a bejegyzésben az eladás felkészüléséről fogok írni.

Az első, és legfontosabb, hogy eldöntsd, hogyan fogsz viselkedni: oroszlán leszel, vagy bárány?

Egy pillanatra gondolj az oroszlánokra! Mit csinálnak, ha történik valami? Gyorsan elszaladnak? Nem! Nyugodtak maradnak, és több szempontból is felmérik a helyzetet. Megvédik, ami az övék, körülnéznek, majd nyugodtan döntenek.
A saját meglátásom és tanácsom az, hogy csak az árulja az ingatlanát, aki valóban el szeretné adni! Aki csak teszteli a piacot, az inkább törölje le a hirdetést!

Most gondoljunk egy pillanatra a bárányokra! Ők az oroszlánokkal pont ellentétesen viselkednek. Már egy hirtelen hangtól, ...

Az ingatlan eladása könnyen lehet elsöprően sikeres, ugyanis a vásárlók csupán a nagyszerű első benyomást szeretnék átélni, amit a következő praktikákkal egyszerűen el lehet érni. Íme pár tipp, amelyekre eddig talán nem is gondoltál:

Díszítsd fel otthonod a potenciális vásárlónak!
Válassz néhány divatos színt, például lilát, szürkét, vagy pasztell színeket, és minimalizáld a dekorációt!
Felejtsd el a személyes tárgyak díszként való funkcionálását, helyette inkább rejtsd el őket, hgy a leendő tulajdonos képes legyen saját magát elképzelni az ingatlanban!

Rend a lelke mindennek!
Amennyiben a vásárlás az egyik hobbid, megeshet, hogy számtalan –mások számára- ...

A tárgyalás mindenhol jelen van az életünkben: a családban, a munkahelyünkön, minden erről szól!

Az ingatlan ártárgyalásánál olyan higgadtnak kell lennünk, mint egy túsztárgyalónak, és úgy kell tekintenünk rá, mintha az életünk múlna rajta, ezért én mindenképp azt javaslom, hogy az első ajánlatot nagyon alaposan gondold át!

Ha olyan ajánlatot kapunk, ami számunkra nem megfelelő, akkor se reagáljunk rá automatikusan és elhamarkodottan, helyette alkalmazzuk az "elegáns nem" használatát:
"Igazán nagylelkű az ajánlata, és nagyon szimpatikus is, de bármennyire is szeretném Önnek eladni az ingatlant az ajánlott áron, nekem szükségem van egy adott összegre."
Itt a legfontosabb szó a "nagylelkű". Ezzel a ...

Ha valaha vásároltál már ingatlant, valószínűleg te is találkoztál a végrehajtás alatt állók csoportjával, amelyeknek ára bőven a piaci ár alatt van, olykor akár 60-70%-kal is.
Ez mindenki számára tökéletes lehetőségnek tűnhet, azonban természetesen ezek megvásárlása nem olyan egyszerű, mint azt sokan gondolják.

• A legtöbben azt hihetik, hogy az összes végrehajtás alatt álló ingatlan közül válogathatnak, de ez közel sem így van. Ennek is megvan a menete.
  
  Először is regisztrálni kell az adatbázisba való betekintéshez, melynek díja több tízezer forint is lehet. Innentől kezdve láthatjuk csak, hogy éppen mely ingatlanok állnak rendelkezésünkre.
  (Ez alól ...

Ebben a fejezetben 4 dologról fogok írni:

• arról, hogy hogyan bonyolítsd le az első telefonbeszélgetést,
• hogy mikre figyelj a lakás bemutatásakor,
• az ezt követő folyamatokról,
• valamint a 24-szeres szorzóról, amiről ezidáig még biztosan nem hallottál Magyarországon.

Telefonbeszélgetés:
Mielőtt feltennéd a kérdéseidet, mindenképp kérj rá engedélyt!
Például: "Nem venné sértésnek, ha feltennék néhány kérdést?"
Ezzel a másik félből rögtön szimpátiát váltasz ki, ráadásul nem veszi tolakodásnak/faggatásnak a kérdéseket.

Íme a javaslataim, melyek segítenek a felderítésben:

• saját részre keres, vagy befektetésre?
• hitel szükséges a vásárláshoz?
• ha szükséges, ...

"Csak az lehet a csúcson, aki csúcsteljesítményt nyújt. Nekem pontosan ez a tervem." - Mike Tyson

Minél tovább van piacon egy ingatlan, a vevők annál szkeptikusabbá válnak vele szemben.

Példának felhozom a Széchenyi hegyet, ahol 2 évig árultak egy házat, amit nekem sikerült pár hónap alatt értékesítenem. Ehhez mind nagyon fontos volt a fotózás, a hirdetés kiemelése többféleképpen (házként és lakásként egyaránt), valamint az ügyfelek megfelelő kezelése is.

Fedezd fel te is azt a módszert, ami valóban segít!

Van néhány pont, amire nagyon nagy hangsúlyt kell fektetni!
1. fotók
2. alaprajz
3. szöveg
4. hirdetések költsége

A fotózás:
Gondolom, tapasztaltad már, hogy az ingatlant ...

A járvány berobbanása óta nemcsak többen költöznek nagyobb, távolabbi otthonokba, hanem egyre többen átalakítják belsejüket is, saját személyes szentélyeikké változtatják azokat.

Íme néhány ötlet, hogy hogyan tudják az eladók ezeket a változásokat előnyükre fordítani:

Mutasd be az ingatlan kényelmét és sokoldalúságát a következő nyílt napon!
Általában az új stílust követő otthonok semleges bútorokkal és dekorációval rendelkeznek, melyek nem igazán szembetűnőek, ezért helyette annak kényelmét és sokoldalúságát érdemes kiemelni.

Pl.: Említsd meg, hogy a nappalit könnyen hangultos olvasószobává, a vendégszobát pedig edzőteremmé alakíthatják a ...

A tulajdonosok véleménye megoszlik, viszont én azt mondom, ha van egy jó értékesítő felbecsülhetetlen!

Először is, adok néhány tanácsot, amennyiben úgy döntesz, hogy mégis egyedül szeretnél eladni.

Figyelj arra, hogy nem mindegy, hogyan jelenik meg legelőször az ingatlan a piacon, továbbá az sem, hogy hogyan kezeled az ügyfeleket. Elég egyetlen mondat és vége az üzletnek!
70%-ban az első ajánlat a legjobb, bár sok tulajdonos ezt csak a végén látja be. Úgyhogy alaposan fontold meg az első ajánlatot!
Továbbá bízz meg egy profi fotóst, hogy tökéletes képeket, és alaprajzot készítsen!

Tapasztalatom szerint sok tulajdonos 1-2 hónapig saját maga próbálja meg eladni otthonát, ...