A járvány berobbanása óta nemcsak többen költöznek nagyobb, távolabbi otthonokba, hanem egyre többen átalakítják belsejüket is, saját személyes szentélyeikké változtatják azokat.

Íme néhány ötlet, hogy hogyan tudják az eladók ezeket a változásokat előnyükre fordítani:

Mutasd be az ingatlan kényelmét és sokoldalúságát a következő nyílt napon!
Általában az új stílust követő otthonok semleges bútorokkal és dekorációval rendelkeznek, melyek nem igazán szembetűnőek, ezért helyette annak kényelmét és sokoldalúságát érdemes kiemelni.

Pl.: Említsd meg, hogy a nappalit könnyen hangultos olvasószobává, a vendégszobát pedig edzőteremmé alakíthatják a ...

A tulajdonosok véleménye megoszlik, viszont én azt mondom, ha van egy jó értékesítő felbecsülhetetlen!

Először is, adok néhány tanácsot, amennyiben úgy döntesz, hogy mégis egyedül szeretnél eladni.

Figyelj arra, hogy nem mindegy, hogyan jelenik meg legelőször az ingatlan a piacon, továbbá az sem, hogy hogyan kezeled az ügyfeleket. Elég egyetlen mondat és vége az üzletnek!
70%-ban az első ajánlat a legjobb, bár sok tulajdonos ezt csak a végén látja be. Úgyhogy alaposan fontold meg az első ajánlatot!
Továbbá bízz meg egy profi fotóst, hogy tökéletes képeket, és alaprajzot készítsen!

Tapasztalatom szerint sok tulajdonos 1-2 hónapig saját maga próbálja meg eladni otthonát, ...

Annak érdekében, hogy segítsek az eladóknak elkülöníteni a tényeket a fikciótól, összegyűjtöttem 3 mítoszt az ingatlan eladásról, amelyeket valószínűleg már te is hallottál.

1. „Nem kell felújítani, a vevők bármit elvisznek!”
A ingatlanpiac jelenlegi állása azt sugallhatja, hogy a tulajdonosoknak egy forintot sem kell költeniük eladni kívánt ingatlanjukra, hiszen előbb-utóbb úgyis elkel, ez azonban nem igaz!

Ha a legmagasabb árat szeretnéd kapni otthonodért, akkor igenis ki kell javítani a hibáit, és esztétikus állapotba kell hozni azt!
A vásárlók még mindig sokkal előbb vásárolnak meg egy rendezett, tiszta otthont, amibe csak be kell ...

Példa: Egy tulajdonos csak 6 hónap múlva tudja birtokba adni a lakást.
A vevő, aki kiadásra keres ingatlant, nem megy bele.

Javaslatom: A vevő nyugodtan fogadja el a 6 hónap türelmi időt!
Ilyenkor előállhat azzal, hogy így 3 hónapot veszít a bérleti díjból, ezért emiatt tárgyalják újra a vételi árat.

Példa: A vevő megnézi az ingatlant, viszont eléggé visszafogott. Egyértelműen tetszik neki, de az árral és a feltételekkel kapcsolatban nem szeretne beszélni.

Javaslatom: A tulajdonos kezdeményezhet és előrukkolahat egy hasonló mondattal:
"Ön egy nagyon szimpatikis ember, ezért örülnék, ha Ön venné meg az ingatlant. Ha az ár nem lenne befolyásoló tényező, akkor beköltözne?"
Így hidat építhetünk az ártárgyalás irányába.

Példa: A tulajdonos és a vevő megállapodnak, majd az egyik fél módosítja a feltételeket, amibe a másik fél belemegy.

Javaslatom: Ha már megegyezés után  módosítják a feltételeket, akkor lépj vissza, majd találsz másikat!
(Ilyenkor általában a másik fél utánad megy, viszont ez egy következő poszt témája.)

Példa: A vevő kijelenti: "Nem hiszem el, hogy ezért az ingatlanért ennyit kér!"
Az eladó így reagál: "Akkor nyugodtan menjen, és keressen másik ingatlant!"

Javaslatom: Az eladó inkább hasonlóan válaszoljon: „Elsőre talán én is ezt érezném, viszont, ha jobban megnézi az ingatlant, észre fogja venni az adottságait is, és látni fogja, hogy valójában mennyire egyedi."

Példa: A két fél megegyezik az árban és a feltélekben, majd az adásvételi szerződés napján az egyik fél más árat talál ki. Ez nagyon kellemetlen, főleg, ha sok idő telt el.

Javaslatom: A megállapodás feltételeit mindenképp rögzítsétek írásban, valamint legyen pénzzel is megerősítve! Sajnos manapság kevés embernél számít egy kézfogás.

Példa: Egy ingatlanra egyszerre több ajánlat is érkezik. 

Javaslatom: A tulajdonos csak a végén beszéljen a kapott árajánlatokról, és csak akkor, ha azok tényleg valósak!
Pl.: "Már kaptam kettő ajánlatot, amik kicsivel magasabbak, mint az Öné, viszont Ön számomra nagyon szimpatikus ember."
Ilyenkor a vevő kérheti, hogy a tulajdonos mutassa meg az ajánlatokat.

Amennyiben végrehajtás alatt álló ingatlan vásárlásán gondolkodsz, nem árt, ha tisztában vagy pár dologgal.
Mindenekelőtt a legfontosabb, hogy az ingatlan tehermentesen kerüljön a tulajdonodba! Ez akkor érhető el, ha a tulajdoni lapról törlik a végrehajtási jogot.

Mi is pontosan a végrehajtási jog?
A végrehajtási jog abban az esetben kerül egy ingatlan tulajdoni lapjára, ha jelenlegi tulajdonosával szemben végrehajtási eljárás van folyamatban.
Fontos tudni, hogy a végrehajtási jog mindig ingatlanra vonatkozik, nem pedig személyre, ezért az esetleges új tulajdonost ugyanúgy érinteni fogja!
Pont emiatt nagyon fontos, hogy a megvásárolni kívánt ingatlan tehermentes ...