A verseny ereje
Példa: Egy ingatlanra egyszerre több ajánlat is érkezik.
Javaslatom: A tulajdonos csak a végén beszéljen a kapott árajánlatokról, és csak akkor, ha azok tényleg valósak!
Pl.: "Már kaptam kettő ajánlatot, amik kicsivel magasabbak, mint az Öné, viszont Ön számomra nagyon szimpatikus ember."
Ilyenkor a vevő kérheti, hogy a tulajdonos mutassa meg az ajánlatokat.