Példa: Egy vevő keveset ajánl az ingatlanra, ami miatt a tulajdonos elzárkózik. Javaslatom: A tulajdonos használhatja a "feltételes nem taktikát": "Ennyit sajnos nem tudok engedni az árból, viszont így is van benne mozgástér. Beszéljük át a feltételeket, és utána térjünk vissza az árra!"

Példa: A vevőnek tetszik az ingatlan, viszont döntésképtelen, ezért ki szeretné kérni a család véleményét is. Elmegy, és közben talál egy másik ingatlant. Javaslat: Ebben az esetben az egó "simogatasa" hasznos lehet. Egy hasonló mondat döntő lehet: " Gondolom, nem véletlenül Ön van itt. Látszik,…