Összefoglaló: ingatlaneladásnál vagy vásárlásnál, ha nem tetszik a megtett ajánlat, akkor használd ezt: „Ettől jobb ajánlatra számítottam”

Példa: van egy 30.000.000 Ft-os irányáron lévő eladó ingatlanod és a vevő árajánlata 26.000.000 Ft. Általában az emberek nagy része erre azt mondja: „Ennyiért nem adom oda, mit képzel” vagy „Ennyiért nem eladó” – itt legtöbb esetben le is zárják a tárgyalást.

Javaslatom: Ha ilyen ajánlatot kapsz, akkor ne legyél egyből elutasító, hanem válaszold ezt: „Ettől jobb ajánlatra számítottam”—ezután maradj csoendben. Mivel csoendben maradsz, így a másik fél úgy érzi, mondania kell valamit. Ezután egy magasabb ajánlattal fog előállni. Ugyanezt a taktikát tudod alkalmazni az ellenkező esetben is, ha Te vagy a vevő.