Taktikai tárgyalás 2.
TAKTIKAI TÁRGYALÁS 2. rész
TÖKÉLETES KÉRDEZÉS HASZNÁLATA TÁRGYALÁSOK SORÁN
A sikeres tárgyalási stratégia kialakításához ismerned kell partnered igényeit és céljait. A tökéletes kérdezés segít megszerezni ezeket az információkat.
Mikor kell kérdéseket feltenni
Mikor hasznos kérdéseket feltenni a tárgyalás során
Szerezz információt kérdésselEllenőrizd a megértés és az érdeklődés szintjét kérdésselAdj információtKérd ki a véleményét kérdésekkelMindig tereld vissza a figyelmet a témára kérdésekkel
A kérdések két fő típusa:A kérdések lehetnek zárt és korlátozó jellegűek, vagy nyílt kérdések
Zárt végű kérdések: ez a kérdés típus hasznos egy bizonyos információ megszerzéséhez, vagy elkötelezettséghez egy meghatározott pozíció iránt. Néhány korlátozó kérdés tipikus példája: "Hétfőig le tudunk szerződni?" – Hétfőn vagy kedden ér rá az ügyvéd?
Nyitott és kiterjedt kérdések: javaslatom szerint a nyitott kérdések sokkal jobbak, mint a zárt kérdések és több információt megkapunk a tárgyaló partner céljairól, igényeiről, jelenlegi helyzetéről és viselkedési stílusáról. A tipikus nyitott kérdés a következő: Úgy tűnik, tetszik Önnek az ingatlan vagy tévedek?
